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【YouTube】いつまでも購入が出来ない人の特徴TOP3

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いつまでも住宅購入できない人周りにいませんか?まだ家さがしているんだ?という人。止む得ない理由で中断されている方もいますが、なんとなく時間が経過してダラダラと数年かけて探す人もなかいにいます。その人達にはいくつか行動パターンがあると思い分析した内容になります。これから住宅を探し始める方はムダに時間をかけないよう参考にしていただければ幸いです。

以下動画の書き起こしになります

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こんにちは須山です
本日は「いつまでも購入できない人の特徴top3」というテーマで解説していきたいと思います
皆さん住宅を購入する際に検討期間ってどれくらい時間をかけますか?
1ヶ月?半年?1年?
人によって住宅検討期間は様々ですがいつまでたっても購入出来ない人っていますよね
住宅探しの登録を頂いたお客様で連絡が取れなくなってしまい
1年以上経過して忘れた頃に問い合わせがあり「あれこの人まだ探しているんだ?」
買えずにずっと探しているんだと気づく人がいます
聞くと「また物件探しを再開しました」と
中には様々な理由があり止む得ず中止してる方もいるかもしれません
ただ時間だけが無駄にどんどん過ぎ去ってしまい買うタイミングを逃しているケースの人も多くいます
気がついたら2年、3年経過してダラダラとずっと探していると
今回はそういった特徴の人にある傾向と行動を私なりに分析してみました
これから住宅を探し始める方は無駄に時間がかからないように
是非参考にしていただければと思います
それでは行きましょう

 

いつまでも購入できない人の特徴第3位

3位は相場より安く買おうとする人です
安く買いたいというのは市場原理でわかります
周りより安く買えたという事は満足感が満たされますよね
優越感や優位性が上がりますよね
ただ不動産を安く買うってプロの仕事ですよ
まずできないです
よっぽどの運やコネクションが無いかぎり無理ですし不可能だと思ってください
または視野が狭くなって安い訳あり物件などをうまい口車に乗せられて買わされてしまうなどリスクすらあります
うまい話はそうないです
冷静に考えてほしいのですがものを安く買う方法ってどんな時があるのでしょうか?
例えばわかりやすい例で身近なものスーパーの野菜などで良いと思います
例えばセール品ですよね
在庫処分とか賞味期限切れが近いものとか
ただここでいう不動産の状況に置き換えると限定1個とか2個とかと数が少量で事前告知なしでいきなりひっそりとゲリラセールをやってくるイメージに近いでしょうか
上手く買えますかね?
毎日野菜を買っている主婦の方であれば「あれ?この野菜いつもよりかなり安い」とうのはすぐ判断ができます
いわば野菜の目利きのプロです
ただ普段買い物なれしてないご主人が野菜売り場に行ったとしても見つけられず判断もできません
これを不動産の場合に置き換えてイメージしていただきたいです
売主様の中には急いで売却するという理由の方もいると思います
ポンと売り物件が出てきた場合に安いのかという判断が即座にできますか?
毎日買い慣れている野菜なら判断がしやすいかもしれませんが不動産になると価格も高額になりますし判断が難しいです
その競争相手はプロの不動産会社です
上場してる資金力が潤沢の会社です
検討時間もめちゃくちゃ早いですし
組織やチームで物件を探しており検討してます
不動産会社は安い物件を購入してリノベーションや建替えを行い再販します
その日に購入申込み判断を行います
相場より安く買おう、得をしようなんて思わなくていいです
自分が気に入った物件を、自分の予算内で、価値があるものを相場価格で買いましょう
自分にとって価値ある住宅を購入することでより人生が豊かになるのですから

 

いつまでも購入できない人の特徴第2位

2位は現状維持バイアスが強い人です
ここで言う対象の方は現状の住まいから住み変えたいと思って購入物件を探し始めてるけどなかなか購入できないという人です
私も日々現状維持バイアスと戦っています
何かを変えるってとても大変ですよね
人は大人になればなるほど楽な方へ楽な方へと向かいます
変化を嫌がります
何かを変えるという作業に対してはとてもエネルギーを使います
そして変化には何かを失うとか失敗したくないという恐怖を感じます
人は成功体験より失敗体験のほうがはるかに強く印象に残るという話があります
皆様も失敗した経験って記憶に強く残っているのではないでしょうか
過去の体験や経験から失敗したくないと慎重になり、なかなか動けないという人も多いのではないでしょうか
ここでアドラー心理学の「嫌われる勇気」という本をご紹介します

有名な本なので知ってる方も多いかと思います
この本を初めて読んだときはものの見え方や考え方が変わり衝撃を受けたのを覚えています
おすすめの本で概要欄に貼っておきますので読んだことがないという方は是非読んでみてくだい
この本に書かれているのは人の行動というのは「原因」ではなく「目的」によってに成り立っているという話です
原因論の否定、すべては目的論という話です
人は何か原因があるから行動するのではなく、目的があるから行動するという話です

そして現状維持からなかなか抜け出せないというのはこの目的論の話しに通じると思います
家を購入しようと思っているけどなかなか購入出来ないというのは、 何かが原因で購入できないという話ではなくて 購入したくないという見えない目的があるのではないかと思います
例えば住宅購入することによって自由に使えるお金(お小遣い)が減るから購入したくない
今の駅までの距離が生活が気に入っているから壊したくないという目的があるかもしれません
賃貸の更新をしたばかりで更新料がもったいないからまだ引っ越したくないとか

ここの目的は人によって様々だと思います
自分がなぜ購入出来ないのか
購入しない目的は何なのかを整理することがまずは大事なのだと思います
その見えない目的を見える化して、住宅購入をすることで改善できる事はなんなのか?
どうすればその購入しない目的の価値観を変えるることが出来るのか
そこがぼやけていると条件が整理が出来ず
いつまで経っても購入の決断ができないと思います
価値観の修正は時間がかかると思います
気持ちの整理も行い自分の価値ある住宅探しをするのが大事だと思います

 

いつまでも購入できない人の特徴第1位

1位は「まず物件を先に見に行く人」です
正確には資金計画より先に物件を先に見に行くという事です
住宅購入をする際に気になる物件がありまず物件をに行く
「それ一旦待ってください!」
家探しを始めるのに興味があるお部屋を見に行くというのはわかります
ただその物件がとても気に入った場合あなたの予算って合っていますか?
運がよく気に入った物件が自分の予算内にたまたま収まっており、即決購入できる人はここでいういつまでも購入できない人には当てはまらないと思います
大きな買い物なので自分が疑問に思ったこと、不安に思った事は調べて確認して買いたいですよね?

そこで大きく2つの確認に分かれると思います

物件の確認

この物件とはどういったスペックなのか
共用部の設備の確認
専有部の設備の確認
管理費修繕積立金の内容
長期修繕計画はどうか
過去の修繕履歴は
リフォーム内容はどうかなど
物件の詳細はすべてが図面などに掲載されているわけではなく不動産会社に確認して初めて分かることもあるかと思います
その上で購入検討の判断があると思います

お金の確認

ここです!
ここがポイント!
ここのお金の確認が物件の確認より後になるから一定数買えなくなる人が増えるんです
気に入った物件が予算オーバーだった場合
その物件を諦めて違う物件を探すという作業になります
スペックを落とす、何かを大きく妥協するという作業が必要になります
恋をしてしまったけどその恋する物件を忘れるしか無いのです
諦めてください・・・
一度気に入った物件を条件を妥協して検討し直すというのには時間がかかりますよね
失恋の傷を癒やすような・・
すぐ切り替えられる人は問題ないですが
時間がかかる人が一定数います
この人がいつまでたっても購入できない人予備軍です
理想から入り現実を知って修正していくには時間がかかります
現実の資金計画から入り、その予算の中から理想を追求していく形の方が良いと思いオススメします

最近は割とここの予算の相談から問い合わせを頂き資金計画をまず行い、その後物件を見に行くという人も増えてきました
その人たちは物件を見て気に入ったら物件の詳細を確認して問題なければ購入決断に至ります
こちらが順当なステップだと思っておりオススメします

まだお金の計算をしていない方はそこから物件の詳細確認とお金の確認も始まり検討項目が1つ多いです
決断までの時間がかかるということはライバルに先を越されてしまうことも考えられます
せっかく気に入った物件なのに、いろいろと考えている間に他の人に買われてしまうなんてこともよくある話しです
この場合また別の物件を探し始めるという事になり、前回の気に入った物件と比較しながら探す形となってしまいます
新たな物件が前の気に入った物件より良い条件で出てきてめぐり逢えたら良いのですが
この物件だったら前の物件のほうが良かったなぁと思い内容であれば決断がなかなかしずらくなります
これが悪循環になってしまいなかなか購入できない人になっていく典型です
住宅購入物件を見に行くということは予算的にすぐに購入できる準備をして見に行くという事が前提だと思います
そこからお金の計算をして考えるだと良い物件であればあるほどライバルに先を越されて買われてしまいますから

 

まとめ

今日のまとめになります
いつまでも購入できない人の特徴第3位は
相場より安く買おうとする人です
安く買うことはとても難しく買おうとしなくてよいのです
気に入った物件を、相場価格で価値がある価格で買いましょう
いつまでも購入できない人の特徴第2位は
現状維持バイアスが強い人です
アドラー心理学の「嫌われる勇気」の本を紹介させて頂きました
人の行動は原因論ではなく目的論によってなりたっているという話しで
自分がなかなか購入できないのは購入しない目的があるからです
その目的は何なのか整理することがまず大事です
いつまでも購入できない人の特徴第1位は
まず物件を先に見に行く人です
住宅購入をする際に最初に行う行動は物件を見に行くことでは無く資金計画をすることです
住宅購入は夢をみるものであり理想を追い求めます
ただ現実もしっかり見なければいけません
先に理想を追ってあとから現実を修正しようとすると時間がかかります
まずは現実の資金計画を先に行い、その上で理想を追い求めるのが良いと思います

私達明和地所ではお客様の資金計画のお手伝いを行っており住宅購入にかかるファイナンシャル・プランニングのサービスがあります
住宅購入にかかり住居費、教育費、老後資金の計算をし住宅購入の無理のない返済計画をたてております
資金計画の話を聞いてみたいとか興味を持っていただけた方はお気軽にお問い合わせをいただければと思います
概要欄に申し込みの案内リンクを貼り付けてますのでお気軽にお問い合わせください
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またこの他にも様々な動画を撮っていますのでよろしければご覧ください。
最後までご視聴いただきありがとうございました。

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ライターについて

売買部 須山雄太

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